愉快合作的基础,就是双方对未来的憧憬一致。
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央视标王以及大量广告的效应,将更大限度的让普通市民接受vcd影碟机的概念,继续培育、发展影碟机市场,而夺得央视标王的爱达将主宰这个市场。
“爱达做好准备了吗?”陈信生说道,“根据上届央视标王孔府宴酒厂的经验,根本不需要等到明年一月份广告正式播出,经销商就会踏断爱达的门槛,销量将会猛然上升到一个新的台阶,孔府宴酒厂是通过兼并其他的小酒厂来扩张产能,爱达准备怎么做?”
张恪平静的看着陈信生,从容不迫的说道:“孔府宴酒厂经验并不足取,陈先生心里比我有数,在极大的时间里兼并大量的小酒厂,势必造成管理上的混乱,他们要是今年能继续夺得央视标王,市场的繁荣能继续掩盖其他的矛盾,还有时间留给他们整顿,当然也要他们内部能意识到这一点,也要有人有足够的魄力与能量去整顿,可惜这届的央视标王给我们抢过来,市场根本就不会留给他们时间来收失败局……”
陈信生听了张恪这句话,微微动容,他原本打算拿这句话来打动张恪,没想到张恪看得比他还透彻,爱达这次力夺央视标王,绝不是市场冲动的结果。
“能为拥有你这样的合作伙伴而骄傲,”陈信生举起玻璃杯,笑着说,“既然这样,大家就没有必要浪费来相互试探了,我想,爱达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前,我与安吉伯先生讨论过,ti中国公司刚刚被授权与爱达展开更广泛、更密切的合作。”
就算明后年的影碟机月销量稳定在三十万台,作为独供解码板的斯高柏公司,每个月将可以净得一千多万美金的暴利,就算ti公司再家大业大,也绝对无法对这个数字无动于衷。
ti公司会尽快拿出解码板来与斯高柏分享这个暴利市场。
ti公司不希望两家公司之间不信任的竞争,打破解码板垄断供应格局,但是斯高柏抢入市场有一年的先机,拥有相当的技术优势,自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。
要是影碟机整机组装厂商百花齐放,ti与斯高柏之间的较量自然没有爱达什么事。然而爱达从九月份开始就成为第二代解码板最大的采购商,十月份就占到第二代解码板供应量的20%,爱达夺取央视标王之后,爱达对第二代解码板的采购比例将会进一步的扩大。那就让爱达在ti与斯高柏之间的较量中拥有话语权,首先是爱达与ti之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。
按照与ti公司的秘密协议,爱达只能以协议价最多获得ti公司三分之一总产量的解码板,也就是说,ti与斯高柏谈判下来,分得市场份额越多,爱达最终得到低价解码板的数量越多。要是爱达的市场占有率极高,低价解码板无法满足其需求,其他不足的部分,向斯高柏购买或者向ti购买,都无所谓,毕竟爱达在技术上没有障碍,也不可能再获得低于市场垄断价格的价码,但对于斯高柏与ti来说,就完全不一样。
爱达夺得央视标王,可以预见下一年度的市场占有率将会很高,爱达决定采购哪家的解码板,就能一下子的改变ti与斯市场的力量对比。
影响并不仅仅局限于爱达一家企业,一旦爱达异军崛起,在影碟机领域形成财富神话,那些跟风投资影碟机的厂商首先将模仿爱达的技术。
第252章 合作的基础
愉快合作的基础,就是双方对未来的憧憬一致。
无论是斯高柏、ti,还是飞利浦,他们想从中国影碟业牟取暴利,就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。
飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海,他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息,他禁不住握紧拳头挥了挥,丝豪不掩饰兴奋的表情。
前几天,张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定,虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定,但是索尼决定增加技术投入。
这对张亚平来说,绝对是一个坏消息。
新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂,九五年已经是相当庞大的电子家电集团,技术力量很强,92年进入家用空调业,当年首次推出国内真正意义上的分体式空调,94年又率先推出家用柜式空调,借着对空调的营销,新科电子在国内拥有很高的知名度,并在各省市设立近六十家销售分公司。
在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中,在张亚平眼里,新科电子是最有潜力的一家,无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道,还是品牌知名度,新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。
新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场,并不是他们的起步比别人慢,而是他们正在做更充分的准备工作,他们有着“不鸣则已,一鸣惊人”的自信。
即使十月份销量勇超三星的爱达电子。有再超先锋地趋势,但是爱达与新科之间,张亚平更看好新科。
但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商,然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王!
张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情,新科在下一年度,绝不可能一鸣惊人的超越爱达。
影碟机整机生产的技术门槛不高,爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象,飞利