“即使没有锦湖的魄力，也不是不能分一杯羹啊？”谢子嘉说道，“就算哥你没有勇气追赶锦湖，难道还真赌气不让海泰门店不开展手机专卖的业务？”
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最初的海泰，还是爱立信在东海的省级代理，即使转进家电连锁之后，也没有放弃爱立信的代理业务，海泰开展手机专卖业务，不会比盛鑫复杂多少，谢意这两天就在考虑这些事情，虽然会给别人讥讽模仿盛鑫的痕迹太明显，不过做生意不能太赌气，谢意心里就是这么想的，只是不愿意在子嘉面前承认，拿出一幅不耐烦的口气说道：“有什么事磨磨蹭蹭半天都不说出来，我的时间也不是随便可以这么浪费了……”
“还说我冷血，还不是要增进了一下兄妹感情，才跟你唠家常？”谢子嘉撇了撇嘴，非常不满意她哥冷淡的态度，“联信、联讯、东兴以及爱达四家国产手机厂商，联讯做市场的能力最弱，其实联信做市场的能力也不强，要是爱达很强势，我想他们也一定不会放弃占据更多市场份额的渴望。哥，你说他们会不会同意别的厂商贴他们的牌子去抢占更多的市场份额？”
“啊？”谢意愣了愣，思量着，却示意子嘉继续说下去。
“我考虑过，就像联讯，他们做市场的能力很弱，如果有代理商愿意以较低的价格包销更多数量的联讯手机，他们应该不会拒绝，只要总赢利能增加就可以。另一方面，要是能直接拿到巨额的贴牌费用，说不定也会愿意将他们手里的手机牌照直接借给他其厂商直接贴牌生产联讯品牌的手机；生产、销售、售后等等环节又不用他们这些官老爷亲自出面负责，再说了市场做大之后也是给联讯的品牌增值……你说他们会拒绝吗？”
第648章 全盘的打算
谢意没想到子嘉过来说这事，双手抱在胸前，捻着下颔暗自思量，贴牌倒不失进入手机行业分一杯羹的途径，也算是充分利用现有的资源。
“哥，你觉得这个想法怎么样？”谢子嘉手心贴着微凉的办公桌面，精致的小脸贴着手背，瞪眼看着她哥。
“看上去不错，我还要仔细想想……”谢意一时还拿不住主意，“爸爸这时候在开会，我等会儿给他打电话商量一下。”
“跟爸爸商量做什么，我们只打算找你合作啊；这件事情先不要告诉爸爸。”
“啊？”谢意愣了一下，看着子嘉，“你这计划打算自己实施？”
“我账户里还有一千多万呢，我才不要跟你们掺合在一起，”谢子嘉嘟着嘴，“我在想，海泰总归要学盛鑫开展手机专卖业务，那就可以将海泰作为一个重要的市场渠道来考虑，可没有想着跟你们掺合在一起……”
“那你们是指谁跟谁？”谢意来了兴趣，没想到小妮子就想单飞了，“就算我同意海泰的渠道借给你们走货，但是你们去跟联信、联讯这些部委企业谈贴牌的事情，人家会不会正眼看你们一眼……”
“这个你不要管，只要你答应海泰的渠道借给我们走货就可以……”谢子嘉很不耐烦她哥这种打破沙锅问到底的态度，还是耐着性子解释道，“联信、联讯还有东兴这三家公司有资格跟锦湖在手机市场公开竞争吗？你看看锦湖的定价策略，i19手机走高端，6988元，i08走中端，3988元。定位极为清晰，而这两个价位又将联信、联讯、东兴三家公司已经推出来的几款五千元手机夹在中间。联信他们的五千元手机，上，不能跟i19竞争；下，比i08又没有特别明显的优势。给夹在中间大概会极为难受吧，他们还不能怨锦湖打破规则。要是这么短的时间里就被迫降价与i08竞争市场，岂不是给自己扇了一记耳光？我就在想啊，他们一时之间也未必能明白锦湖如此定价的险恶用心。要不是仗着行政资源上的优势，他们根本就没有资格跟锦湖在市场上公开竞争。当他们给锦湖大步甩在后面地时候。有可能会痛定思痛，但是，他们不是更有可能选择走一条更轻松的道路吗？将品牌让出来，销售额可以并入到他们名下，给他们撑业绩，还可以收取贴牌费用这种实质性地好处……”
“好了，我知道你们有足够多的手段了，”谢意可不想听子嘉大谈特谈什么内幕操作的细节，说白了，目前部委直辖企业的掌门人不是没有长远的眼光。而是这种长远地眼光并不符合他本人的利益，所以留下许多可能操作的空间。有些事情，父亲让子嘉从小耳濡目染，只不过谢意很不高兴跟她谈这些内容，又说道，“就算你们也能谈妥贴牌的事情，但是你们跟哪家拿手机组件，又在哪里组装？你以为你们够资格跟飞利浦、爱立信这些公司直接谈进口手机组件的事情吗？”
谢子嘉将桌上的i08手机拿出来，在她哥眼前舞了舞：“你也说爱达的这款手机配件自产率相当高。要是将i08的外壳扒掉，换上联信的外壳，你说有几分可行性？”拿将i19拿起来扬了扬，“你说锦湖手里只有二流技术，但是你不能否认锦湖能利用这款手机能做出一流的市场，那就要算一流地产品。锦湖的诀窍在哪里？还不是在工业设计上下了很大的工夫？这一点恰恰是最容易学的，只要能拿i08的手机组件。我们也未必不能做出更出色的市场？”
“你有把握说服锦湖提供手机组件给你们？”谢意都不得不佩服小丫头将问题都考虑透了。锦湖的两款手机都刚上市，都不晓得她怎么就能在这两天时间将这些问题考虑透彻。
“锦湖不也是提供碟机组件给新元电器吗？锦湖跟你们有恩怨。跟我可没什么恩怨，所以说我才不要跟你们掺合在一起呀，”谢子嘉嗅了嗅鼻子，“你不要忘了，我跟那家伙还算是同学哦，他要是想舒舒服服的躲在东大校园里混日子，总不会拒绝我们这点小小的要求吧？”
“那你们是指谁跟谁？”谢意没那么容易给这丫头将话题转走，“你，还是陈静？你们不会打算打着科王高科地名义吗？”
“你很聪明啊，这么轻松就猜到了？”谢子嘉对她哥猜中这件事，一点都不意外，认真的说道，“可不许你告诉爸爸。”
“……”谢意无奈的摇了摇头，“这件事总不可能永远都瞒着爸爸，你让我以后怎么跟他解释？”
之前打算新注册几家壳公司，将科王品牌所属的无形资产分摊到