专利差不多已经给ntp、visto两家公司抢注过去。前者主要将push技术据为己有。后者则垄断了其他重要的软硬件架构。留给其他公司的专利缝隙已经不大。即使rim公司也忽了在专利上的部署。
在这一技术领域ess联系的杰夫·古德费勒（geoff·goodfelloww）大概是最早的发明人。这个世界似乎从不缺乏天才。从中学的杰夫·古德费勒八二年就萌生了向手持终端发送移动电子邮件的想法。持续进行了大量的研究开发工作。十多年的时间一直努力使他所掌握的技术产业化。但是与加拿大的rim公司一样。杰夫·古德费勒也忽略了专利的申请。到九八年底。他成立的努力使技术商业化的公司已经陷入困境。难以挽救。
“这两天安排就我跟杰夫·古德费勒见一面。”张恪跟成汉璋说道。“我希望ess能尽快将他的公司收购到旗下。尽快将个事确定下来。要做的事情还有很多……”
事实上。张恪知道杰夫·古德费勒正打算关闭他的公司。计划去布拉格做酒吧生意。在其他电子巨头还没有看清移动电子邮件业务的市场前景采取行动之前。收购杰夫·古德费勒的公司不会存在太大的困难。除了收购杰夫·古德费勒的公司之外。张恪还希望能将他本人挽留下来。
成汉璋等锦湖高层，即使对移动子邮件技术的前景还很难判断。但是也不难判断该项技术能够集成到移动手机上。爱达集团在去年秋后就确定了数字技术与移动手机产品相融合的核心战略方向。收购并持续开发移动电子邮件技术是符合爱达集团核心战略方向的。
锦湖内部对张恪的决定也是没有什么疑意的。或许张恪有那么一点点的性急。也可以说成果决。
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在注重专业发展与分工的北美地区。科技企业多专注某个技术领域。在国内却极少有科技企业能与锦湖共同承担某一领域的研发重任。锦湖也就被迫投入巨资去建立全面的研发体系去建立从上游到终端的重直生产体系。
由于锦湖有这样的需求。即使在硅谷的ess实验基地拥有三百名科研人员还无法完全满足ess分担的研发任务。但在北美地区。拥有三百名科研人员的ess绝不能算小企业。即使斯高柏在北美地区科研部门的员工也才一百多人。
所以张恪与杰夫·古德费勒的会面求很快就得到回应。杰夫·古德费勒第二天就乘夜间飞机赶到旧金山与张恪会面。
杰夫·古德费勒然希望ess能资助他的公司。而非收购他的公司。
十万美元的薪资在北美地区也要算高薪。比北美地区的人均薪资要高出一倍。除了收购杰夫·古德费勒的公司之外。张恪给他本人开出五十万美元年薪挽留他继续留在ess从事移动电子邮件技术领域的后续研发工作。
即使ntp、visto两家公司抢注到移动电子邮件技术领域近三十篇基础专利。但是在大多数技术领域。专利部署总是从最初的少数基础专利衍生出数十倍，甚至数百倍的从属、改进、组合专利，从而将基础专利覆盖掉。即使在基础专利的布局上没有占到什么便宜。张恪仍希望在后续的衍生专利布局中。锦湖能占有一席之的。
在杰夫·古德费勒犹豫一天之后。张恪将年薪筹码提高到六十二万美元。使他当场在聘用协议以及公司转让协议上签下字。
当夜在旧金山为杰夫·古德费勒加入ess举一个小型庆祝酒会。橡树园负责开发linux作系统的次席科学家韦元真恰好也在旧金山，自然也出席了庆祝会。成汉璋笑着跟他说：“你们的任务又多了一大块。”
将来移动电子邮件软件模块要嵌入操作系软件模块的后续开发。也将由韦元真领导的小组来负责。他的工作的确又多了一大块。
“爱达的规模正以可见的速度在膨胀。我们做科研的都有一种被追赶的感觉。”韦元真笑道，“或许不用十年。爱达的发展规模就会让所有人都大吃一惊的。”
杰夫·古德费勒也早就意识到移动电子邮件技术的商业化必须依据有实力的科技公司才能集中足够的人力物力去完成。从他签下字。成汉璋就允诺从ess调二十名科研人员加强原先杰夫·古德费勒公司科研小组去开发后续科技。还有相当的研发任务可以交给国内的研发部门去完成。而之前忽视的专利申请工作。也将由专业的部门负责。如此一来。开发手持终端的速度要比杰夫·古德费勒公司快了数倍。
“加拿大的rim公司已经在开发移动电子邮件的手持终端产品。”成汉璋问张恪。“我们可以跟在后面？”
“接下来。还是先与ntp、visto两家公司进行谈判吧。”张说道。“将相关技术领域基础专利技术许可授权拿到手再说。”
即使杰夫·古德费勒的公司不持有相关专利。但是该公司实际掌握了移动电子邮件方面的技术。并有大量相关的技术资料证明在ntp、visto两家公司抢注专利之前就已经掌握相关技术。就能使这两家公司的专利稳定性受到威胁。
另外。杰夫·古德费勒作为移动电子邮件技术领域的权威性人物。将他揽入旗下。甚至可以开发全新的技术方案来规避ntp、visto两家公司的专利。
并购杰夫德费勒公司。并将杰夫·古德费勒本人签到湖旗下。锦湖就有足够的筹码在与ntp、visto的谈判中占据主动地位，以获得所有移动电子邮件领域的所有基础专利技术授权。
张恪认真考虑过。即使获得所有的基础专利授权。并成功研制出手持终端来。锦湖复制rim黑莓手机的模式在北美市场获得成功甚至顶替掉rim的可能性并不高。
除了技术之外。获得成功的要素有很多。有许多是锦湖此时并不具备的。像rim为发展黑莓的企业用户。甚至专门建立大量的企业服务器来销售他们的终端产品。就算锦湖有这个资本实力。但是获得美国政府许可的可能性也要远远低于来自加拿大的rim。
此时较为关键是先完成专利的布局。让rim去当前锋开发市场吧。等到时机相对较成熟时。也等锦湖的手机技术相对较成熟时。再进入这个市场不迟。