业务员小哥一共拿了五套房子的钥匙，都是悦江苑的，其中有一套属于莫漫铁中意的5栋，另还有一套在6栋，他原本是想将悦江苑合适的房子都带看一遍，但想到莫漫铁说过有事要忙，最终只挑了相对较好的5套，速度快点的话，应该一个小时就能看完。
哪知道，在带看第一套房子……也就是5栋的3205时，意外发生了。
“莫总，这房子是南北通透的户型，室内面积92.5平，您看这装修，保养得还是很不错的，换些家电就可以直接入住了，还有这视野，您来阳台看看……”
小哥在一旁滔滔不绝的介绍着，莫漫铁却没怎么去听，因为他对这个户型太了解了，他和霍启就住在楼下的1805室，两套房子的户型完全一样，只是这里的视野相对好上不少，却又非是，你们每卖出一套房子，都是收两个点的佣金对吧？”
他有个同学毕业后就投身房产销售，私下聚会时，没少听他谈起这个行业的门道。
佣金？小哥有些不明所以，却仍是老实答道：“对，客户一个点，业主一个点，所有公司都是这样收的。”
莫漫铁点点头，继续道：“这房子我觉得挺合适的，我愿意出两万块的佣金，注意，这两万块只是我个人的，如果你还能在业主那边收到，这是你的本事，跟我没关系，我只求尽快搞定，这么说你明白吗？”
这是想让我直接报底价？小哥喉结鼓动两下，强笑道：“莫总，128万8就是业主的最低价了，我绝对没有加一毛钱上去。”
莫漫铁丝毫不恼，淡淡问道：“看你的样子，应该刚入行不久吧？还没开单？”
见小哥想要点头却又急忙忍住的样子，莫漫铁笑了笑，“我这人最烦的就是讨价还价，所以我可以很明白的告诉你，房子我已经看上了，如果业主诚心卖，价格又合适，我马上就可以交定金。”
他特意强调了价格合适这四个字，然后继续道：“我这边两万，业主那边再出一个点，这一单如果真能成，就算你只能拿百分之三十，也有将近一万了，在这个基础上还要去赚差价，是不是过分了些？”
小哥一看就不是没皮没脸的老油条，脸上显出了犹豫和羞愧，竟是不知该如何作答。
莫漫铁又打铁趁热道：“再说了，我的要求你也知道，整个上和佳苑符合我要求的房子，不说一百套，至少七八十套有吧？我现在是想尽早搞定这件事，条件也开得足够好了，你如果还要犹豫，换人或者换公司，可不是什么难事。”
他看了一眼挂着尴尬而不失礼貌微笑的小哥，落下了最后一锤，“现在，我给你三秒钟时间考虑一下，三、二、一……”
说完他拔腿就走。
“莫总，莫总，我说，我说还不成嘛。”小哥连忙拉住他，埋下头，倍显忐忑的说道：“其实……业主的最低价是118万，我以为您会还价，所以故意多报了些……对不起。”
“是不是真的？”莫漫铁有些吃惊，这小子看着面嫩，胃口倒不小，竟然直接报了十万差价。