王灿觉得蔡瑁的话很荒谬，简直是一派胡言。无奈之下，王灿直接说道：“蔡将军，你领兵去宛城支援刘备，曾经亲自到我的营帐中接走了张允和李珪，你难道忘记了。唉，虽说没了胡须，也不至于如此吧。”
蔡瑁张大了嘴，惊呼道：“你是王……”
说到这里，蔡瑁突然闭上了嘴，没有喊出王灿的名字。
不过，蔡瑁的心中又升起异样的感动。
王灿为了来见他，毅然割掉了胡须，这是对他的看重。蔡瑁是古人，自小接受古人的教育和思想，骨子里认为肌肤不可毁伤，头发不可割掉，那是对祖宗父母的尊敬孝顺。现在王灿割掉了胡须，让蔡瑁觉得他是很重要的。
蔡瑁低声说道：“蜀王殿下，您可真是神龙见首不见尾，眨眼工夫从城外跑到了城里面躲藏着，现在更是跑到我的府上来，佩服，佩服！”
王灿笑说道；“过奖，过奖，不知蔡将军最近过得如何？”
蔡瑁一听，表情阴沉了下来。
他是一个领兵的将领，现在却整日留在府上，显然是苦中作乐，不是蔡瑁心甘情愿的留在府上，只是蔡瑁不愿意归顺刘备，所以托病不出。
蔡瑁没有回答王灿的话，反问道：“蜀王殿下，您潜入蔡府，不怕被抓起来吗？”
王灿嘿嘿一笑，说道：“蔡将军，小雅肯定是要嫁给我的，你将是我的大舅子，怎么舍得能把我抓起来呢？不能让刘备那厮渔翁得利啊！”
这番话，显得有些无赖。
蔡瑁哭笑不得，但是心中却有些庆幸。
诚如黄承彦所说的话，祸兮福所倚福兮祸所伏，蔡雅和黄月英逃婚跑到成都，虽说无法无天，却给蔡瑁留下了一条后路。
王灿不急不缓的说道：“刘表对蔡将军有知遇之恩，他在世的时候我也不好劝说蔡将军归顺。现在刘表、刘琮和刘琦都被刘备谋杀，蔡将军归顺我，既可以为刘表报仇，又能重振蔡氏门风，何乐而不为呢？以蔡将军的才智，应该明白。”
王灿给足了蔡瑁面子，把蔡瑁捧得高高的。
蔡瑁听后，故作沉吟。
事实上，蔡瑁已经动心了，毕竟有了蔡雅的关系，归顺王灿是顺理成章的。
王灿见蔡瑁没有说话，继续劝说道：“蔡将军，你闭门不出，或许还不知道前线战斗的情况。镇守保康县和筑阳县的文聘和张允已经归顺，并且联合蜀军攻打张飞，连他们都选择了归顺，你继续呆在蔡府无事可做，岂不是浪费了一身才学。”
蔡瑁一听张允都归顺了，便不继续拖延。
他站起身，拱手拜道：“末将蔡瑁，拜见主公！”
顿了顿，蔡瑁恭敬的摆手说道：“主公是君，卑职是臣，岂有臣高居上座之理，请主公上座。”不得不说蔡瑁出身大族，讲究礼仪，他归顺王灿，立刻就改变了角色，不再坐在上座，而是坐在书房下方宾客位置上。
王灿没有挪动位置，笑说道：“你是我的大舅子，是兄长，不用如此。”
蔡瑁却没有当真，和王灿相对而坐。
此时，蔡瑁已经改变了自己的位置，站在一个下属的位置来思考问题，问道：“主公，刘备大军控制襄阳，把持了襄阳的局面，您打算怎么办？”
王灿反问道：“德珪，襄阳的守军虽然被刘备控制，但是楚军军中的将领多是你提拔起来的，他们是你麾下的将领，还会不会听从你的命令？”
蔡瑁眼睛一亮，明白了王灿的意图。
他想了想，说道：“城里面的将士消息不灵通，若是没有一定的外力帮助，即使末将能说服麾下的将领，真正能出手的人也不多。末将认为先把张允和文聘投降的消息传出来，把张飞战败的消息也传出来，让城中的百姓和将士知道襄阳危在旦夕，刘备可能要失败。有了外力压迫，末将再周旋一番，有九成的把握成事。”
王灿说道：“好，就按你说的办。”王灿眼珠子一转，又问道：“德珪，你人在蔡府，可以把蒯越和蒯良找来府上吧？”
蔡瑁知道王灿的意思，笑说道：“行，卑职立刻派人通知他们。”