“铁……锅，两……口！”
印第安土着说着僵硬的汉语，指着铁锅比比划划。
“不行，”冯兴害怕土着听不懂，竖起一根手指说，“每年只交换一口铁锅。”
土着顿时急了，叽里呱啦说了一大堆。
冯兴勉qiáng听懂几个词汇，似乎是更东边的部落有需求。弄明白原因，冯兴更加坚定：“每年只换一口铁锅。”
土着无奈，只能去挑选别的商品。
冯兴以前是个商号伙计，因为读过两年中学，又兼聪明伶俐，掌柜的对其颇为欣赏。后来又认识了东家，获得东家赏识，几年时间就被提拔为分号的三掌柜。
就在升为二掌柜的时候，冯兴犯事儿了。
这货被小学同窗拉去赌博，沉迷其中不可自拔。输完自己的存款之后，还欠了一pì股高利贷，竟然鬼迷心窍打商社货款的主意。
很快他就被发现，吓得畏罪潜逃。
逃亡途中，冯兴越想越愤怒。他是年纪轻轻的分号二掌柜，可谓前程远大，居然因为赌博葬送一生。而且，他怀疑自己被人做局，那些家伙合伙来骗他的钱。
于是冯兴不再逃跑，回去杀了那个诱他赌博的同窗。接着又冲进地下赌场，追砍经常一起打牌的荷官和赌友，杀伤两人之后被扭送去见官。
冯兴当然是被判死刑，地下赌场也遭查封，跟赌场合伙放高利贷的也坐牢。
秋后问斩的冯兴，侥幸逃过一命，被李铨扔来新登村，负责村里的对外贸易事务。
在冯兴的主持下，铁锅、铁斧只限量销售。这可把土着给急坏了，主动加价求购，两三年下来，同一口铁锅换来的皮毛几乎翻倍。
现在的贸易流程是：新登村换取李铨的物资，再卖给土着获得皮毛。隔壁的土着部落，同样也在赚差价，从新登村搞来铁器，卖给联盟里的其他部落。
海獭皮在中国的售价，能在所有皮毛当中排前三。
而加州，遍地都是海獭！
农产品能卖几个钱？新登村致富，全靠皮毛贸易。
“再……一把斧子。”土着哀求道。
冯兴叹息说：“唉，我们的斧子也不多。”
土着伸出两个巴掌：“加……十……海獭皮。”
冯兴勉为其难道：“既然你这么有诚意，那就再卖给你一把斧头。”
“谢谢！”土着对此感激涕零，“谢谢”说得字正腔圆。
冯兴指着旁边一堆货物：“这些棉布都可以卖，你自己慢慢数吧。”
这些土着数学不好，交易物品时，必须一笔一笔慢慢来。
土着本来在检查棉布，突然眼睛一亮，看到旁边有盏小镜子，立即说道：“镜子……要！”
冯兴说：“镜子可贵得很，你剩下的那些狼皮、鹿皮、熊皮……嗨，说这么多，你也听不懂。镜子，换……你全部！”
“全部？”土着听懂了。
“对的，全部。”冯兴点头。
“好！”
土着拿起镜子，把剩下的皮毛交给冯兴，然后带人兴高采烈的离开。
魏昭南目送土着们远去，忍不住感慨：“你们这些jiān商啊，能有哪次做生意不坑人吗？”
冯兴笑道：“这哪叫坑人？物以稀为贵，这好几年，镜子只换出一盏，对土着而言可贵重得很。我早打听过了，土着拿到镜子，就是交给巫师保管，说能沟通他们的神灵。村长老爷，镜子在这里是祭祀用的礼器啊！”
魏昭南也觉得好笑：“让你负责贸易，大伙确实选对人了。”
“那可不？我才来四年，村里的地盘就翻倍了。”冯兴得意洋洋道。
这厮把铁斧作为限购商品，又利用土着之间的战争，把铁斧当作军火出售。而且，还是听说别人即将打仗时，主动找上门去推销。
十把铁斧，买下大片土地，村社地盘直接翻倍。
当然，隔壁的土着部落也不亏。
他们拥有铁斧作战，又把持着对新登村的贸易，在整个联盟当中异军突起，部落酋长甚至成为联盟的副领袖。他们给铁斧安上一米长的木柄，跟南方的部落联盟交战时，往往能以一敌几，不断往南扩张着地盘。
这些土着，甚至把汉人当成傻子。
一小块土地，就换来那么多铁斧，他们依靠这种武器，早就打下了十倍不止的领土。
做完生意，冯兴朝着船员们的驻地走去，一路打招呼有说有笑，最终站在李铨的帐篷外喊：“在下冯兴，求见李指挥。”