注曰：安而履之为礼。王氏曰：“安者，定也。礼者，人之大体也。”此章
之内，所明承上接下，以显尊卑之道理。
本章为全书的总结，在讲述了道、德、志、义之后，将做人成大事的立身之本归结为“礼”，也就是做人处世的规律和原则。人生在世，竞争激烈，路途坎坷，充满艰难险阻。这里告诉你的就是趋利避害、发展自己、占据优势、成就事业应该注意的规律，把人生中安危祸福、贫富贵贱的来源和道理剖析得淋漓尽致。
原典
怨在不舍小过，患在不预定谋。
注释
王氏曰：“君不念旧恶。人有小怨，不能忘舍，常
怀恨心；人生疑惧，岂有报效之心？事不从宽，必招怪怨之过。
人无远见之明，必有近忧之事。凡事必先计较、谋筹必胜，然后可行。若不料量，临时无备，仓卒难成。不见利害，事不先谋，返招祸患。人行善政，增长福德；若为恶事，必招祸患。”
解释
招人怨恨往往在于不能宽容别人的小过错。凡是人都有自己的优点，也必然有他的缺点。如果当领导的，平时做人处世，对别人无关紧要的小过失、小毛病百般挑剔、吹毛求疵，似乎自己永远正确，那么，就会伤害了别人的自尊心和面子，怨恨不满的情绪也就会随之而产生。所以，待人处世应该常怀宽容之心。
《尚书》说：领导和驾驭众人应该有宽容的xiōng怀。祸患是由于没有事先谋划好。所谓：人无远虑、必有近
忧。如果在做事之前没有对未来的预测，那么，事情的发展
变幻莫测，到了危机出现的时候，就会因为没有准备而只能
仓促应付，事情就难以办成。所以，必须记住“凡事预则立”
的道理。
原典
福在积善，祸在积恶。
注释
注曰：善积则致于福，恶积则致于祸；无善无恶，
则亦无祸无福矣。
解释
幸福是善行的积累，祸患则是恶行的积累。一个人行善还是作恶，并非总是报应在眼前，它的后果
一般常在将来体现出来。孔子说：“一个对别人有恩德的人，其福报是在泽被三代人之后才会消失。”周朝由于文王的先人和子孙累世积德，才会有八百多年的江山；秦始皇以霸道得天下，政权只维持十五年。国家大事是这样，个人、家庭又何尝不是这样呢！
所以，做人做事应该有长远的眼光、大度的xiōng怀，不能只看眼前，争一时的小利，不顾未来。试看古今中外有大成就的人，无不如此。
《淮南子》说：君子不认为善小不足以为之就不为，小善
可以积累成大善；也不认为恶小做了没什么就去做，小恶积累
起来就是大恶。羽毛积累起来可以沉船，轻的东西多了也可
以压断车轴。所以，君子对小事都很慎重。又说：祸和福都是自己造成的，祸福同门，利害为邻，不是圣人就很难分清。
原典
饥在贱农，寒在堕织。
注释
王氏曰：“懒惰耕种之家，必受其饥；不勤养织之人，
必有其寒。种田、养蚕，皆在于春；春不种养，秋无所收，必有饥寒之患。”
解释
百姓饥饿是因为不重视农业生产，不重视农民。百姓冬天寒冷，是因为懒惰，不勤于纺织。衣和食，是天下的命脉，
是富qiáng的根本。
原典
安在得人，危在失上。
注释
王氏曰：“国有善人，则安；朝失贤士，则危。韩信、
英布、彭越三人，皆有智谋，霸王不用，皆归汉王；拜
韩信为将，英布、彭越为王；运智施谋，灭qiáng秦，而诛
bào楚；讨逆招降，以安天下。汉得人，成大功；楚失贤，而丧国。”
解释
国家的安定在于善于用人，国家的危机在于用人不当、错失人才。周用姜太公，汉用张良、韩信、英布、彭越，都是得人。项羽不用韩信、英布、彭越，罢黜范增，都是失士。
总之，不论治国，还是经营企业、谋划事业，得到人才
就能成功，失去人才就会失败。
原典
富在迎来，贫在弃时。
注释
注曰：唐尧之节俭，李悝之尽地利，越王勾践之十
年生聚，汉之平淮，皆所以迎来之术也。
王氏曰：“富起于勤俭，时未至，而可预办。谨身节用，营运生财之道，其家必富，不失其所。贫生于怠惰，好奢纵欲，不务其本，家道必贫，失其时也。”
解释
富裕在于有长远的打算，着眼于未来；贫穷是因为不善
于把握时机，抓不住机遇。尧提倡节俭，魏国的李悝变法，
越王勾践十年生养积累，都是着眼于将来的谋略。所以，富与贫的道理还是在于眼光和努力。脚踏实地，
勤勤恳恳，就可以致富，而懒惰奢侈，不务正业，必然贫困。
原典
上无常躁，下多疑心。
注释
注曰：躁静无常，喜怒不测；群情猜惧，莫能自安。
王氏曰：“喜怒不常，言无诚信；心不忠正，赏罚不明。所行无定准之法，语言无忠信之诚。人生疑怨，事业难成。”
解释
做领导的做事没有准则，变化无常，不讲cào守，下面的人就产生疑心。
《左传》说：在上面的没有一定之规，在下面的就无所适从，这是产生疑惑和混乱的根源。
所谓：上行下效，上有好者，下必甚焉。所以，大到国家的治理，小到企业、单位的管理，当领导的都应该注意自己的言行举止，稳重谨慎，要为下面的人树立好的榜样，而
不能随便轻浮、朝令夕改。
老子说：厚重是轻率的根本，安静是躁动的主帅，因此
君子每天行走，都离不开载重的车辆，虽然过着华丽的生活，却处之泰然。为什么作为大国的君主，治理天下却轻率躁动呢？轻率就失去了根本，躁动就失去了主体。
原典
轻上生罪，侮下无亲。
注释
注曰：轻上无礼，侮下无恩。
王氏曰：“承应君王，当志诚恭敬；若生轻慢，必受其责。安抚士民，可施深恩、厚惠；侵慢于人，必招其怨。轻篾于上，自得其罪；欺罔于人，必不相亲。”
解释
对待上司或者上级要尊重，轻视或者不尊重他们对自己没有好处。做领导或者上级的，也要尊重属下的人格，不能有欺侮或慢待的言行。领导和下属之间都应该以平等和理解的心态对待彼此。能做领导的人，自然有他的长处，他的地位也需要受到尊重；做下属的，也不一定久居人下，也有自己的人格和才能。
轻视领导就失去了礼节，慢待下属就失去了恩惠。没了
礼节就产生恶感，而没了恩惠也就没人亲近。
所以，上下之道，要遵循一定的规则和礼节。
原典
近臣不重，远臣轻之。
王氏曰：“君不圣明，礼衰、法乱；臣不匡政，其国危亡。君王不能修德行政，大臣无谨惧之心；公卿失尊敬之礼，边起轻慢之心。近不奉王命，远不尊朝廷；君上者，须要知之。”
解释
这里有两层含义。其一是说中央领导人身边的大臣如果得不到信任、重用，远离中央的地方官吏也会看不起他们。这样一来，中央的高官就没有威信，就不好办事。所以，中央的领导要敢于用人。齐桓公放权于管仲，称霸一世；刘玄德委政于孔明，终成鼎立；唐太宗以魏征为鉴，才有贞观之治……这都是历史的明证。
另一层含义是相反的，是说中央领导身边的大臣如果不尊重中央政府，那么地方的领导就会对中央政府产生轻视的心理；中央的大臣不执行中央的政策指示，地方上就更不尊
重中央政府了。这样一来，中央政府就失去了威信。
原典
自疑不信人，自信不疑人。
注释
注曰：暗也。明也。
王氏曰：“自起疑心，不信忠直良言，是为昏暗；己若诚信，必不疑于贤人，是为聪明。”
解释
没有自信的人，对自己都疑神疑鬼，就不可能相信别人，也听不进人家的忠告良言，这就是昏庸糊涂；有自信的人，绝不会轻易怀疑别人。
自疑同时又怀疑他人，是由于对局势看不清、情况摸不透，没有把握；自信还能相信别人，是由于全局在xiōng，先机
在手，胜算在握。
原典
枉士无直友。
注释
王氏曰：“谄曲、jiān邪之人，必无志诚之友。”
解释
所谓：物以类聚，人以群分。喜欢阿谀谄媚、行事jiān邪的小人，就不会有真诚善良的朋友。做领导的喜欢听好话，就自然会有吹捧奉承之徒来接近他；喜欢美sè，就自然有人投其所好，送来美女。
所以，要交到真诚的朋友，有忠心的下属，自己首先应
该做人正直。
原典
曲上无直下。
注释
注曰：元帝之臣则弘恭、石显是也。
王氏曰：“不仁无道之君，下无直谏之士。士无良友，不能立身；君无贤相，必遭危亡。”
解释
常言说：“上有所好，下有所效。”居高位者品德不端，邪癖放浪，身边就会聚集投其所好的jiān佞小人或臭味相同的怪诞之徒。楚王好细腰，国人尽饿死；汉元帝庸弱无能，才导致弘恭、石显这两个jiān宦专权误国；宋徽宗爱踢球，因重用高俅而客死他乡；唐敬宗的宰相李逢吉死党有八人，另有
八人为其附庸，凡有求于他的，必先通过这十六人，故被称
为“八关”、“十六子”……一部中国历史，如此类事例，俯
拾皆是。所以，不讲仁义、没有德行的领导，就没有敢说真话的
部下。人没有好朋友的帮助，不能立身于天下；做领导的没
有贤德的部下，也一定会失败。
原典
危国无贤人，乱政无善人。
注释
注曰：非无贤人、善人，不能用故也。
王氏曰：“谗人当权，恃jiān邪害忠良，其国必危。君子在野，无名位，不能行政；若得贤明之士，辅君行政，岂有危亡之患？纵仁善之人，不在其位，难以匡政、直言。君不圣明，其政必乱。”
解释
在危机四伏、动荡不安的国家，找不到德才兼备的贤人；在政治腐败、治理混乱的国家，没有善良的人。不是说真的没有贤人和善人，而是因为在那样的局面和社会风气之下，jiān人和小人才吃得开；善良的人不愿意同流合wū，必然受到迫害，真正有才干的人也不会受到重用，所以，只能选择逃
避了。
举例
当年孔子想去晋国实现他的政治理想，他和弟子们已经走到了晋国边境的黄河之滨，听到赵简子杀了辅佐他的贤大夫鸣犊，于是取消了投靠赵简子的计划。
所以，从人才的流向，就可以看出一个国家的兴亡。孔子说：有智慧道德的人，首先要回避动荡不安的时代，其次要远离祸乱危险的地域，再次是避开女sè的诱惑，最后是回避流言四起的场所。这是中国古代知识分子自我保护的经验
之谈。
原典
爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。
注释
注曰：人不能自爱，待贤而爱之；人不能自养，待
贤而养之。王氏曰：“若要治国安民，必得贤臣良相。如周公
摄政辅佐成王，或梳头、吃饭其间，闻有宾至，三遍握发，三番吐哺，以待迎之。欲要成就国家大事，如周公忧国、爱贤，好名至今传说。
聚人必须恩义，养贤必以重禄；恩义聚人，遇危难舍命相报。重禄养贤，辄国事必行中正。如孟尝君养
三千客，内有jī鸣狗盗者，皆恭养、敬重。于他后遇
患难，狗盗秦国孤裘，jī鸣函谷关下，身得免难，还于本国。孟尝君能养贤，至今传说。”
解释
这里讲的依然是人才对于事业的重要。做领导的，不但要有求贤若渴之心，而且要有厚禄高薪养才之意。
只要是人才，他的才干必然不同于普通人，他的要求也自然不能和普通人一样对待，没有优厚的待遇，留不住人才。
《吕氏春秋》说：最高明的人发现人才，中等的人善于做事，最差的人才着眼于发财。得到十匹好马不如得到一个伯乐，得到十把宝剑，不如得到一个高明的铸剑人，得地千里，
不如得到一个圣人。
举例
秦穆公要称霸的时候，繇余来自戎，百里溪来自宛，蹇叔来自宋。正是这些人才的帮助，才为秦国称霸的建立和后
来的统一奠定了基础。
原典
国将霸者士皆归。
注释
赵杀鸣犊，故夫子临河而返。
解释
国家有了称霸的迹象和打算的时候，有才能的人就争相来归附。因为当一个国家处在上升过程中时，需要大批的人才，而那些有才能的人看见了建功立业、施展抱负的机会，就会前来投奔。所以，在历史上，每个处于兴盛中的国家，无一不人才辈出，群星灿烂。
《吕氏春秋》说：土地从属于城市，城市从属于人民，人
民从属于贤者。
举例
战国时齐国的孟尝君、楚国的春申君都以养士而闻名，
而他们养的宾士都在关键时刻发挥了重要的作用。
原典
邦将亡者贤先避。
注释
注曰：若微子去商，仲尼去鲁是也。
解释
和上面的情形相反，一个国家正在走下坡路的、将要灭亡的话，贤明的人将纷纷逃离故园，避难他乡。正在衰败中的国家，真正的人才都得不到重视和使用，jiān臣当道，小人横行，他们只有选择离开或者装糊涂了。所以，历史上正在
走向灭亡的国家，大都人才凋零。
举例
魏晋南北朝的时候，许多才识之士，或遁入空门，成了一代高僧，或隐逸山林，自甘清贫。诸葛亮说：“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”这句话充分表达了乱世时贤德之
士的心态。孔子说的“危邦不入，乱邦不居”也是这个意思。
原典
地薄者，大物不产；水浅者，大鱼不游；树秃
者，大禽不栖；林疏者，大兽不居。
注释
注曰：此四者，以明人之浅之道德；国之浅则无忠
贤也。王氏曰：“地不肥厚，不能生长万物；沟渠浅窄，难
以游于鲸鳌。君王量窄，不容正直忠良；不遇明主，岂肯尽心于朝。
高鸟相林而栖，避害求安；贤臣择主而佐，立事成
名。树无枝叶，大鸟难巢；林若稀疏，虎狼不居。君王心志不宽，仁义不广，智谋之人，必不相助。”
解释
这里继续引申吸引人才的道理：如果做领导的自身无德无才，气量狭窄，就无法吸引人才，有了人才也不会利用。正如：土壤不肥沃，生产不出甘美之物；水浅的地方，游不来大鱼；没有枝叶的树木，引不来大鸟；树林不茂盛，藏不
住虎狼之类的大野兽。
原典
山峭者崩，泽满者溢。
注释
注曰：此二者，明过高、过满之戒也。
王氏曰：“山峰高峻，根不坚固，必然崩倒。君王身居高位，掌立天下，不能修仁行政，无贤相助，后有败国、亡身之患。
池塘浅小，必无江海之量；沟渠窄狭，不能容于众流。君王治国心量不宽，恩德不广，难以成立大事。”
解释
山太高了容易崩裂，水太满了容易外溢。这里的意思是，做人不能骄傲自满，应该谦虚为怀。
骄傲的人气量狭小，谦虚的人恢弘大度。所谓“满招损、谦受益”。当人处在危难困苦之时，大多数人会警策奋发、励jīng图治；一旦发达，便放纵骄横。因此古今英雄，善始者多，善终者少；创业者众，守成者鲜。这也是人性之常有的弱点。
《淮南子》说：物盛则衰，乐极则悲，日中而移，月盈而亏。所以，聪明睿智的人应该谦虚，多闻善辩的人应该知道自己的无知，勇敢而有毅力的人应该知道有所畏惧，富贵的人应该节俭，德施天下的人应该礼让。如果违反了以上五个
方面就有危险。
举例
让吴国称霸诸侯的是夫差，让吴国灭亡的也是夫差；文种的智慧，可以辅助弱小的越国使之qiáng大，但不能保全自己；苏秦的智谋，可以挂六国的相印，抵制qiáng大的秦国，但后来
却使自己死于非命。原因都在于他们在功成之后自满了。
原典
弃玉取石者盲。
注释
注曰：有目与无目同。
王氏曰：“虽有重宝之心，不能分拣玉石；然有用人之志，无智别辨贤愚。商人探宝，弃美玉而取顽石，空废其力，不富于家。君王求士，远贤良而用谗佞；枉费其禄，不利于国。贤愚不辨，玉石不分；虽然有眼，则如盲暗。”
解释
抛弃美玉，怀抱顽石的，实在是有眼无珠的瞎子。虽然有用人的打算，但不能区分人才的高下优劣，甚至宠信jiān佞
而远离贤臣，这就和扔了美玉、留下顽石一样的愚昧无知。
举例
历史上这样的事例不胜枚举，如楚怀王罢黜屈原，而任用靳尚；宋高宗罢黜李纲而任用秦桧，都是用jiān而不用贤，最终导致国破家亡。所以，做领导的，在用人之前，必须先
知人、识人，看清人的本质和真相。
原典
羊质虎皮者辱。
注释
注曰：有表无里，与无表同。
王氏曰：“羊披大虫之皮，假做虎的威势，遇草却食；然似虎之形，不改羊之性。人倚官府之势，施威于民；见利却贪，虽妆君子模样，不改小人非为。羊食其草，忘披虎皮之威。人贪其利，废乱官府之法，识破所行谲诈，返受其殃，必招损己、辱身之祸。”
解释
本来是羊，却披上一张虎皮，装出老虎的威严，但伪装迟早会揭穿。这里的意思紧接上文，就是要善于观察人，不能被人的外表所迷惑。有些人善于伪装，外表冠冕堂皇，但内心是虚弱的，所谓sè厉内荏是也；有些人样子像谦谦君子，满口的仁义道德，但行为却改不了小人的猥琐和卑鄙，因为
人的本性难以改变。
举例
三国时的袁绍一开始似乎雄心万丈，名气很大，他还企图假借陈琳的名望给自己贴金，蒙了不少人，但最终还是敌不过曹cào。唐朝的徐敬业借重骆宾王的文章号召天下讨伐武则天，最终也没什么成就。原因在于，他们的名声虽然很大，
但本事和谋略不行。
原典
衣不举领者倒。
注释
注曰：当上而下。
王氏曰：“衣无领袖，举不能齐；国无纪纲，法不能正。衣服不提领袖，倒乱难穿；君王不任大臣，纪纲不立，法度不行，何以治国安民？”
解释
这里有两层含义：其一是说，做事情要有章法，讲规矩，不能乱来，就像穿衣服的时候，应该让领子在上，如果把领子弄到下面，就穿乱套了。同样的道理，治理国家、经营企业也要有规则、有法度，分清上下先后，才会秩序井然、有条有理。
其二是说，做事情应该分清主次，区别纲目，抓住中心和关键。领子就是衣服的纲，抓住了领子衣服才齐整，所谓纲举目张，不能眉毛胡子一把抓。
《鬼谷子》说：做事情成功的关键在于控制别人，而不能被人家控制；控制人就要掌握权力，被人控制就失去了命脉。
《韩非子》说：救火的时候，如果领导一个人拿着水壶去救火的话力量很小，但如果他拿着鞭子驱使人就可能有一万
人来救火。
《淮南子》说：虽然占据了优势的人，他所拥有的看上去
不多，但实际上却很多；他所持守的很简单，但所控制的范围却很广阔。所以，一根木头可以支撑起一个千钧重的屋子，不足五寸的钥匙可以打开厚重的城门。这和材料的大小没关系，是因为所处的地位关键啊。
举例
穰苴做齐国将军的时候，杀了怕死的贾庄，军威大振。管仲做齐国的宰相，首先开辟盐田让百姓致富。商鞅在秦国变法，在集市上以扛木头树立威信。高祖刘邦进入咸阳的时候，首先约法三章，安定民心。诸葛亮治理蜀国，首先严明法制。这些人都是在千头万绪之中，抓住了关键，所以，让
政策很快就见了成效。
原典
走不视地者颠。
注释
注曰：当下而上。
王氏曰：“举步先观其地，为事先详其理。行走之时，不看田地高低，必然难行；处事不料理顺与不顺，事之合与不合；逞自恃之性而为，必有差错之过。”
解释
这里也有两层含义。其一是，走路的时候，眼不看地，而是仰面望天，没有不栽跟头的。这句话是说应该看下面的时候，就不应该看上面，上下的顺序不能颠倒了。其二是，做事情应该脚踏实地，早打基础，早做谋划，扎扎实实做人，认认真真做事，才能无往而不胜。
《淮南子》说：成就一件事情很难，失败很容易；建立好名声很难，而毁了自己很容易。千里长堤，可以毁于小小的蝼蚁，很大的屋宇可以被烟囱里的火焚烧。所以，尧告诫自
己：战战兢兢，日慎一日。
原典
柱弱者屋坏，辅弱者国倾。
注释
注曰：才不胜任，谓之弱。
王氏曰：“屋无坚柱，房宇歪斜；朝无贤相，其国危亡。梁柱朽烂，房屋崩倒；贤臣疏远，家国倾乱。”
解释
房子的梁柱不坚固，房子就容易毁坏。辅佐国家的大臣软弱无能，国家就会衰败倾覆。这里qiángtiáo的，还是人才对于
国家或者事业的重要性。
《易经》说：德行很薄位置却很尊贵、智慧不够图谋却很
大、力量不大负担却很沉重，这种人没有不失败的。
《管子》说：大木头不能放到薄墙上。
举例
春秋时的卫灵公荒yín无道，但诸侯不敢去攻打他，为什么呢？孔子说：“是因为他有人才啊，仲叔圉负责外交，祝鮀负责宗庙，王孙贾负责jūn_duì ，有这些人帮助他，谁敢打他啊？”同样，称霸春秋的齐桓公也不是一个十分贤德的明君，只是由于管仲的才干和谋略才使他得以称霸。管仲一死，齐国大乱，桓公横尸数月，蛆虫满地，都无人安葬。伍子胥辅吴，吴国灭越败楚，威震中原，子胥一死，吴国亦亡。这又从反面证明将相乃君王之左膀右臂，将相qiáng则国亦qiáng。将相
无能，国家怎么可能qiáng大呢？
原典
足寒伤心，人怨伤国。
注释
注曰：夫中和之气，生于足，而流于四肢，而心为
之君，气和则天君乐，气乖则天君伤矣。王氏曰：“寒食之灾皆起于下。若人足冷，必伤于
心；心伤于寒，后有丧身之患。民为邦本，本固邦宁；
百姓安乐，各居本业，国无危困之难。差役频繁，民
失其所；人生怨离之心，必伤其国。”
解释